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这是一趟用心来走的旅程

商  路  有  道        徒  心  逐  梦

踏沙卧帐        百里修心

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李佳超

网络大咖先生
甲骨文顶层战略系统创始人
甲骨文符号研究院院长、甲骨文IP符号设计专家
益帮人社群管理社长、羞修生物科技董事长
三网合一的、股权顶层设计专家
直销系统设计专家、微商系统设计专家


这是一趟用心来走的旅程

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 1、徒步的初衷


第五届重走古商路戈壁徒步挑战赛的企业家朋友们、戈友、准戈友们大家晚上好!今天晚上和大家分享一些徒步众筹的话题,谢谢客服佳丽和组委会的邀请。首先做个自我介绍,我叫李佳超,祖籍山东,平时在深圳做一些的甲骨文方面的研究工作,在这个领域超过20年了,同时在过去几年也做一些社群运作、社群经济方面的事情,在深圳的朋友,大家可以多链接多互动。

今年五月份的时候,我参加过第四届重走古商路戈壁徒步挑战赛,为什么还要再走一届呢?徒步的意义又在哪里呢?这要从我的朋友——从事旅游行业的张总说起。

 
其实在徒步前,张总不止一次的跟我分享过这个赛事,但是我一直没有动心,直到去年年底的时候,张总又邀请我去参加在深圳南山巾帼会组织的一个徒步有关活动。
 
在活动上,我见到了咱们的赛事主席张凯张主席。当时张凯主席给我分享了一些他对徒步的认知,给我建立了一个初步印象,但对于徒步意义是什么,我并没有深入考虑。因为我是一个北方人,曾跟随很专业的组织穿越过中国第六大沙漠——库布齐沙漠,对黄沙、戈壁我并没有很大的向往。

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后来又一次在巾帼会组织的徒步分享会上,我听到别人的分享非常的好奇,究竟这是一种什么样的徒步,吸引着大家这么关注这样一个赛事?分享后,给我特别大的触动, 尤为让我觉得不可思议的是,一次徒步怎么能对人的心灵带来那么大的震荡、对人的灵魂带来那么大的换血。参与分享的人年龄上并不很年轻,多是40、50岁左右的人。他们多是企业负责人,言谈举止谈吐不俗,其中不少人企业规模都不小,当时我很好奇徒步怎么会对他们产生如此大的影响,他们所说的徒步又为什么能如此强烈的吸引着他们…
 
当时让我印象很深的是巾帼会陈会长分享的徒步心得、徒步过程中对她的启发,听完她的分享后,我渐渐对他们说的戈壁徒步有了感觉,也渐渐开始期待起来。后来,咱们赛事的市场总监段总,来深圳拜访我,我们围着徒步进行了深入的交流。他分享了他在徒步中的感悟,以及他对整个徒步市场的认知,包括徒步人群的大数据、参与人群的层次、对待徒步的态度、以及徒步结束后,人与人之间的感情的连接等等。
 
从一年多之前我朋友给介绍这个事情,到去巾帼会参加徒步分享会,再到和重走古商路相关负责人的交流,我渐渐做出了一个决定——去徒步!

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 2、众筹开始

之后我就做了链接,但是链接做好之后,我基本没怎么动,原因是我不知道该怎么玩。后来在一个读书会上我遇到了段总,他说链接好了就赶紧动起来啊,并且个支持了我。
 
刚开始发朋友圈的时候,对众筹一无所知,就是把在群里看到的引导文字配上链接去发,效果很不好,一个星期才筹了10%左右,我就发现这样不行,照这个进度,在规定时间内肯定完成不了众筹。
 
后来我就思考应该是方法出现了问题,于是我开始改为一对一私发,过了两三天后,就达到了80%左右。再到后来剩了20%后,我把那些感召效果好的文字、容易易打动人的文字整理了一下,用这些话去感召,很快剩下的就筹满了。

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在第四届徒步的时候,我是两个号同时众筹的,因为我还有一个搭档要和我同行。两个号用了同样的方法众筹成功,我把做对了的事情进行了整理,然后分享给我的小伙伴,让他们也按着同样的方法做。
 
第五届开始众筹的时候,参考第四届成功的经验,我们007战队的小伙伴基本上都筹的很快,而且不光我们自己快,那些没有去徒过步的队员,在我们的带动下也筹的很快。
 
而我本人采用了和第四届完全不同的方法,上一届我在一百三四十位亲朋的支持下完成了众筹,而本次是63个人,且人群和上次完全不同。从上一届到这一届,不同的方法、不同的人群,却都同样众筹成功。

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3、众筹的感悟

众筹的根本在人性。
 
很多人认为自己一发朋友圈朋友就一定会支持,可是你有没有想过,别人为什么一定要支持你,人家又不欠你的,对此我们要有清楚的认知。
 
还有人说自己众筹慢是因为朋友假装看不到,这也是不对的。为什么?很简单,你平时看别人的朋友圈吗?现在不像三五年前了,现在是信息泛滥的时代,很多人没有功夫去一一翻看朋友圈,这也就意味着,你发的信息被埋没了很多。当我们对这件事有认知的时候,就要调整方法了。
 
第三就是很多人在赢得了别人的支持后就感恩戴德,但是当别人不支持的时候就会不高兴,包括我刚开始也是一样的:“咱们关系这么好你怎么都看不见呢”、“发个信息怎么不回复呢”“怎么他就支持一块呢”等等。

人都是差不多的,厉害的人之所以厉害就在于厉害的人在发现事情不对的时候,立马思考原因并作出改变。当你发现别人不支持你的时候,其实是你给予别人的爱还不够;当你发现别人支持的少的时候,是因为你对别人的奉献还不够;别人没有看到你的信息,是因为你关注别人太少,他们感应不到…

所以说,当我们对这件事的认知提升到一个维度的时候,你会发现你的心态能很快调整。这个时候,你发的链接,你的行为都会带着一种能量,而别人是能够感受到你的这种能量的,支持你的人也就会越来越多。也就是说,该怎么看众筹出现的碰壁,终还是取决于我们自己,这一点对于众筹特别重要。
 
众筹的时候,开头非常重要。当你开始众筹,在一个星期内超不过30%,你就会很受打击。为什么?因为当你看到离还有如此大的差距,无论是谁都多少会有些灰心,但是,一旦你的众筹达到了70%以上,你就会发现你基本上已经锁定去敦煌的门票了。
 
这对你的朋友圈是个检验,对自己更是个检验。通过这众筹你能好好反思一下,平时你给予别人的爱和关注到底够不够,我认为这才是众筹的意义。当你能这样认知众筹的时候,你会发现这众筹已经变成了一次你内心的洗礼,变成了一次内心的自我超越。当你带着这样一种感受去开启挑战,你会充满感恩。

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4、众筹的意义

为什么要通过众筹去徒步?因为徒步是一项不小的挑战,挑战都是不容易的。但是当你带着众多亲朋好友的支持去迎接这项挑战的时候,它会让你浑身都充满力量!所以说,众筹对于徒步是非常重要的。
 
当我们终于众筹成功,带着无比期待的心情来到敦煌,你会发现所有的朋友一见面就会很快打得火热,特别是在四天三夜的徒步过程中,在手机没有信号的大戈壁,人与人之间的感情交流友谊碰撞都变得异常亲密:你的脚磨破了,那我拉着你;我的脚踝崴了,他搀着我;那样的情景将是你一辈子都不会再有的经历!
 
所以说,每一个经历过徒步的朋友,回来之后之所以感情那么深,就是因为在这种特定的环境中,怀着独特的心情,因着独特的故事,碰撞出了独特的友谊、感情,我们称之为戈友。这种的友谊,没有任何其他的东西可以去取代,而徒步的戈壁则变成一个巨大的能量场,的能量场就在莫高,就在敦煌,而西北的能量就是时间和空间。
 

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5、伟大的敦煌
大家知道,敦煌莫高有非常多的壁画,每一幅壁画都是无声天书。敦煌那个地方,由于地理环境、地质的限制,本身不是不适合做窟的,然而在过去的2300多年,那个地方却留下了如此多的瑰宝,如此多的壁画,那都是人类至高无上的智慧结晶。只是我们今天的智慧太低、维度太低,无法解读这些至高无上的智慧。去感受这一切背后的历史,你才能知道她是如此的伟大与辉煌,她会给你的人生发展提供强大的核动力,而感知它简单的方法,就是去敦煌徒一下步!

我本人是研究中国历史的,在参加第四届徒步之前,我对这些背景是非常清楚的,当我带着一种这样的认知去徒步的时候,我感受到戈壁空旷中那种难以莫名的深邃,因此我和我的团队决定在第五届要带领更多的企业家来到这个地方,感知人类至高无上的智慧,唤醒内心的力量。

因此说,徒步戈壁,不是脚在走,而是心在走,也只有用心走,你才能感受到这一切背后的伟大!现在在群里的朋友们,有的已经众筹成功,有的还在众筹的路上,如果全力以赴的去追寻你想要的,众筹根本就不是问题,如果你的方法得当,众筹的速度会更快。
希望我们各位小伙伴大家共同努力,也希望每个小伙伴都能带领更多的朋友来徒步,来体验人生另外一条路——徒步!

谢谢大家,以上浅显的分享仅代表我个人的认知,希望能给大家众筹的路上带来一点参考,感谢中沙户外赛事组委会,感谢所有小天使工作人员的热情付出,2019年10月13到10月18,我们在敦煌不见不散!

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